个人观察多个社区和亲身体验,总结一下浦发提额的规律:
浦发应该把客户分成了四类:
1.高贡献低风险客户:
就是指月月刷60%以上有积分消费并全额还款,或者做分期12期以上,但总的分期额度低于40%的客户(40%这个临界值数字是根据浦发有分期条件提额短信计算出来的),这种是优质客户,只要用卡6个月以上,月月可有临时,6个月提固定,提额幅度一般是50%
浦发不注重刷卡姿势,只要有积分(餐娱酒店类消费更好),随便刷都行
2.低贡献低风险客户:
就是冷冻卡片,或者每个月刷40%以下额度,从来不分期的客户,这种是一般客户,这种客户一般用卡6个月以上,浦发就会发有分期条件提额短信,要求刷60%以上额度并分期12期以上(浦发的有效分期数是12期,期数少等于没分),就可以提固定,幅度是100%,不达标的降回原额度。但这种客户一般出不了临时。另外如果刷卡姿势太差可能会被威胁分期
3.高贡献高风险客户:
月月刷60%以上有积分消费但偶尔最低还款,或者总的分期额度超过40%的客户,这种是风险客户,贡献够但还不上款的风险较大,只要用卡6个月以上,一般都会出临时,幅度一般是50%,但提不了固定
4.低贡献高风险客户:
就是月月刷60%以上无积分消费或者常常最低还款的客户,这种是垃圾客户,基本会被威胁分期,不从的降额甚至封卡。如果有严重逾期情况的直接封卡
所以想提额的话,要按优质客户的标准用,当然一般客户也可能会被诱惑提额,如果有提额需要的可以屈服
另外新下卡客户,只要不是垃圾客户,用卡三个月直接无条件提固定30%,贡献够可提临时,提固定需要6个月以上
再总结一下额度外万用金的规律:
1.额度外万用金一般会给优质客户和一般客户,风险客户很难出万用金,垃圾客户几乎不可能有万用金
2.因为优质客户的负债要比一般客户略高,所以优质客户出的万用金额度一般不会很大,但只要借出来还上几期,基本就能出大额万用金
一般客户因为负债低,往往可以直接出大额万用金引诱其使用。一般客户用了万用金,即使固定额度仍旧不怎么用也会直接变成优质客户
风险客户很难出万用金,即使出了额度也比较低
3.万用金名单一个月更新一次,优质客户一般都会在里面,一般客户如果引诱下不用就会被踢出名单,不过几个月后往往会在引诱一次,风险客户如果过渡成优质客户也会被加入名单
4.借出来的万用金额度如果远远高于固定额度会影响提固定额度[attach]1358383[/attach][attach]1358384[/attach]