过桥融资的手段多种多样,基本涵盖了企业融资的主要途径。对于想要创业致富的人们来说,创业的成功与否很大程度上还是要归功在资金的补给上。机会是留给有准备的人的,创业企业一定要积极应对融资,了解过桥融资,这对创业成功和企业的发展肯定是有积极意义的。
先定义一下我们这里提到的创业,这里的创业是指企业准备上市而进行的一系列活动,创业致富则是指通过上市而快速提升个人财富,所以不可与普通的创业混淆了。
对企业来说,最为合适的过桥融资手段是寻找到可以大量注入资金的投资人,这类途径可以一次性大量注入资金,保证企业在相当长的一段期间内不用为资金烦恼。不过此类融资方式的难点在于与投资人的谈判。所以,创业企业家们需要做好心理准备以应对投资者。
具体说来,可以是以下几个方面。
首先,提前准备好回答内容及方式。对于投资人可能问到的问题一定要事先准备,有条件的大可以尝试模拟谈判场景,从实际的操作上来锻炼自己的应对能力。对待问题一定要做到全面、深入和表达流畅。
其次,积极应对投资人的质疑。对于企业家来说,在融资谈判时,面对投资人的质疑是不可避免的,保证心态的平和是首先要做到的,其次面对投资人的质疑,将自己的计划和盘托出,引导投资人改变质疑的态度。
接着,企业本身的业务范围不应该过于宽泛,如果投资者站在投资角度需要企业放弃部分业务时,企业应该做出适当的让步,毕竟对于财力、人力有限的企业来说,涉及过多的领域是很难获得成功的,投资人也不希望自己的投资打水漂。
最后,妥协让步的底线要找准。投资人和企业的关系是“一个愿打一个愿挨”,如果投资人“打”了,企业不愿“挨”,基本也就宣告融资谈判失败。对于企业家来说,事先找准谈判的底线是很重要的,一方面要坚持自己的发展思路,同时也要很好顾及投资人的指导。不能一味的退让妥协,也不可固执己见,秉持一言。谈判中,投资人需要权衡风险,说出的话都是做过深思熟虑的,很难被劝服,所以,企业就要适当妥协以换得融资的成功。
对于企业的主要领导者,我们今天说的过桥融资技巧还是比较片面的,但是希望在实行过桥融资的过程中,我们的一点点提示能带给创业者朋友帮助,创业致富路不易,多做准备总是好的。