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银行信用卡是怎么赚钱的？

2023-04-04 12:17:58 分类： 阅读(0)

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　　近几年来，各大银行都在大力推广信用卡业务，使得信用卡市场飞速发展。平时候生活中无论是超市还是街道，甚至学校到处都有办理信用卡的小站点。最让人震惊的是，就连坐在办公室都经常有银行的信用卡推销员来给我们挨个推销。可见各大银行如今的竞争有多么激烈。 　　那么银行这样费尽心思推销信用卡是为了什么呢？答案很简单，就是赚钱。那么银行是怎么靠信用卡赚钱的呢？ 　　1、直接盈利 　　年费收入：年费这是最基本的费用，要么你多刷卡，达到一定次数就可以免年费，要么你平时刷卡少，银行就直接收取年费。信用卡等级越高，年费费用越高。 　　利息收入：利息就是透支信用卡额度所支付的利息，大家都知道信用卡还宽的时候有两个选项，一个是全额付款，另一个是最低还款。如果你选择最低还款，那么银行会对未还款部分收取高额的利息，这个利息的费用一般是普通贷款利息的几倍。 　　刷卡回佣收入：客户刷卡消费，商家要拿出交易额的一定比例分给银行，这也是信用卡收入的主要部分。这部分回佣通常是由发卡行、银联和收单行分享，曾长期处于7:1:2左右的水平。现在由于银行同业之间竞争激烈，使得商户的议价能力明显提高，导致回佣率下降明显。有机构调研，中国信用卡特约商户向发卡银行支付的手续费费率大约占交易额的0.7%-1.0%，大部分亚洲国家在1.5%—2%之间，发达国家普遍在2%以上。 　　取现收入和惩罚性收入：前者是指去柜台或ATM机取现所支付的手续费，源于银行提倡刷卡消费和防范风险的目的；后者是指信用卡超额透支所支付的罚金，是银行为了弥补由于持卡人违约而给银行带来的风险损失。这两部分在信用卡收入中占比较小。 　　其他增值服务收入：比如持卡人购买商品进行分期付款所支付的费用，这个其实类似于将利息收入中间业务化，实质不变，但有利于扩大消费和控制风险。 　　2、额外预期年化预期收益 　　锁定账户和资金：这是最重要的隐性预期年化预期收益。比如有一家商户使用银行信用卡来进货，而且安装了银行的POS机给顾客刷卡收款，同时开通普通商户分期（客户买东西可以直接刷卡分期付款）、积分消费等增值业务，那么商户的经营过程也将是银行扩充账户、归集资金的过程。具体来说： 　　第一扩充账户：商业银行要使用POS机收款，则必须开立结算账户，就是这最简单的第一步，为以后的业务扩展留下了无限的可能性，这就像互联网中的入口，把客户引进来是第一步，后面可以好好想办法。若是第一步都做不到，后面的就更没戏了。此外，对于很多个人客户，信用卡也是一个营销的突破口，先通过信用卡诱人的优惠和便利，把客户拉进来，一旦建立了初步联系，就可以更简单地向其营销借记卡，等借记卡开户了，一切都好办了。 　　第二，资金归集：商户如果利用信用卡进货，就可以避免动用原有的存款资金，减少存款流出。如果直接刷借记卡，资金就有可能被划转到了其他银行，所以说银行很机智。此外，如果还能搞成借记卡绑定还款，则直接实现了透资金额向存款的转换，比银行在贷款出去时强制要求小企业存一定比例的钱在本行账户上要机智多了！最后，如果下游采购商通过POS机支付货款，这又轻轻松松将他行资金归集到自己行，在存款竞争这么激烈的时期，无疑是个增加战斗力的好办法。 　　协同推进其他公、私业务：银行可以利用信用卡的一些功能，为其他业务提供支持，比如某行的随薪通跨行还款业务、柜面POS机购买理财产品业务、银医通系统等等（各类交叉的应用他行都有）。同时，信用卡的推出也丰富了银行的产品库，能够增加客户的粘性。试想如果他行都有信用卡业务，你一家行没有，客户会怎么想？反正银行都差不多，我还不如选一家业务品种全的，更省事。 　　总结：正是看到了信用卡有利可图的一面，各大行才费尽心思推广信用卡业务。但是我们也应该注意到这样一个事实：目前大部分发卡行的信用卡业务还说不上成功盈利，很多行做这类业务都处于亏损状态。但大家都相信信用卡业务有明显的规模效应，等到白热化的竞争逐步降下温来，最终在市场上占据一席之地的机构一定能够得到超额的回报。所以，尽管目前亏损，大家还是拼命砸钱圈地，都等着有朝一日“咸鱼翻身”呢。 　　拓展阅读： 　　分享信用卡使用心得 　　浦发银行携手宁泽涛 再次引爆粉丝效应 　　招商young卡 　　（每月首笔取现免手续费；取现额度100%；生日月双倍积分；仅限30岁以下客户申请）
关键词: 信用卡
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