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2021年以来，多数房企销售均价相比2020年提升较明显。究其原因，一方面，随着疫情影响转淡，房企降价促销意愿变低；另一方面，房企积极布局热点城市，高房价的城市销售占比较高，房价较低的三四线城市销售受阻，整体拉高了房企销售均价。
在融资趋紧的背景下，今年一季度多数房企拿地方式和拿地位置较多元化，不再单纯追求数量，更注重土地质量，导致热点城市地价持续走高。
销售均价提升
融创中国发布的今年前两个月销售简报显示，2月公司合同销售均价为15220元/平方米；截至2月底，公司合同销售均价为15480元/平方米。2021年前两个月合同销售均价相比2020年的14020元/平方米，提升较为明显。
部分房企近年来发力热点城市，销售均价抬升。以雅居乐集团为例，今年前两个月，雅居乐集团连同其合营公司及联营公司以及由集团管理并以“雅居乐”品牌销售的房地产项目预售均价为每平方米17086元，2020年预售均价则为每平方米13482元。公司表示，集团持续推动区域多元化的线上、线下营销策略，在疫情放缓后加快项目复工进度，并在华南、华东、华北等热点城市取得了良好的预售成绩。
与上述房企不同，部分一线梯队房企为了实现高周转，延续折价促销态势，2021年开年销售均价相比2020年出现小幅下滑。中国恒大销售数据显示，2月集团物业实现合约销售均价8701.78元/平方米，2020年则为8944.91元/平方米。
业内人士表示，随着3月人口流动增加，以及房企完成一季度销售目标存在压力，三四线城市楼市销售有望回暖。
拿地方式多样
从上市房企披露的拿地情况看，今年一季度多数房企拿地方式和拿地位置均较多元化。拿地方式方面，多数房企不仅通过招拍挂的方式，还通过股权收购、城市更新等方式拿地。从拿地位置看，大型房企凭借规模优势，在新一线及热点二线城市拿地较多，而中型房企迫于资金压力，则在三四线拿地较多。
克而瑞研究中心指出，在供地新政的影响下，近期重点监测城市的土地成交建筑面积和成交金额双双下滑。热点城市土地供应明显减少，特别是22个重点城市，仅有少量政策出台前挂牌地块入市出让。为了增加优质土储，房企加速在热点城市布局，优质宅地的竞拍热度也一直居高不下。
以万科A为例，公司披露的2月销售数据显示，今年前两个月公司累计实现合同销售面积674.9万平方米，合同销售金额达到1166.3亿元。自1月销售简报披露以来，公司新增加开发项目8个，分别位于南宁、东莞、宁波、徐州、石家庄、大连、宜昌和成都，公司需支付权益地价合计约95.4亿元。在上述拿地区域中，仅宜昌为三线城市，其余为新一线或二线城市。
中国证券报记者观察到，地价溢价率虽因供地结构改变、金融政策收紧高位回落，但仍处于近一年较高水平。3月以来，热点城市地价持续走高，特别是长三角三四线城市，土拍热度维系在高位。为了稳定市场预期，本周又有嘉兴、常州、湖州、金华等城市出台调控政策，加强房地产市场调控。其中，湖州和金华均提到在土地出让方面将进一步加强管理，合理确定土地出让价格，以平稳地价，促进房地产市场健康稳定发展。
从国家统计局发布的数据看，今年前两个月，受土地供应缩量等因素影响，房地产新开工面积、土地购置面积皆不及2019年同期。
对于后市，克而瑞研究中心表示，房地产市场依旧韧性十足，销售热度有望惯性延续。进入“金三银四”时期，房企推盘积极性提升，将带动销售规模持续走高。在市场向好预期下，房企新开工意愿增强，新开工面积或将明显回升。此外，考虑到郑州、天津等将于3月集中供地，土地购置面积仍有一定回升空间。因此，房地产开发投资增速有望维持在高位。