作者：南宫晓典

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看到标题的一瞬间你484会想：

纳尼！平台不降息就算好了，羊毛还会变多？

那只能说明你是个循规蹈矩的投资人，不混圈，不玩社区，对平台的推广活动一无所知。

作为一个混迹推广圈N久的小（Lao）可（Si）爱（Ji），对平台上市时和上市后的各种推广活动可谓是感触颇深。下面晓典来侃一侃典型上市平台的推广案例。当然，对于某些平台的坑点，也会重点提一提。

　　一、和信贷

作为互金平台上市纳斯达克第一股，和信贷最近可谓是占尽了风头。早期和信贷的推广偶有月标，后来逐渐转向三月标（主流），六月等。2016年以前，晓典还觉得三月标太长；2017年年初经历一波雷潮后，晓典开始尝试投三月标。最近一次跟和信贷的交集是四周年，新手推广+加息的叠加后，晓典获得的综合年化约在19%-20%。轰轰烈烈的全场加息带来了惊人的成交量，如下图：

8月16号，和信贷当日成交2.7个亿（有比这个更高的单日成交记录吗？）。当然，上市这件大喜事上和信贷也没闲着，继续全场加息3%，限时4小时。据说活动特别火爆，破例延长了俩小时。基于四周年时重仓投资的荷包还没下车，晓典此次并没有选择加仓。

虽不及四周年，但和信贷在11月3号当日仍达成了2.1亿的骄人成绩。不少网友表示，和信贷推广当天的服务器处理不行，充值遇到问题。根据和信贷费用规则，自充值之日起15日之内提现收取0.3%的手续费。不过和信贷官方表示11月3日-6日提现免手续费，也算是比较人性化的一项设定了。

和信贷除了未充值资金收提现费，另外还有利息管理费(踏实赚无利息管理费)。话说，这个踏实赚的名字…谁取的？一股社会主义接班人的味道。港真，还没荷包好听。另外起息也是一言难尽，比如现在是11月6号，晓典去官网看了看正在发标的【踏实赚APL08784】，要11号才能起息，这点和信而富的撮合时间是一样一样的。

　　二、宜人贷

混圈的盆友们对宜人贷的推广活动想必再熟悉不过。相比于和信贷上市前推广活动的走走停停，宜人贷的推广自上市后几乎就没间断过，印象中最近1年间除了2017年春节停了十来天，其他不论春夏秋冬，不论风雨酷暑，雷打不动。具体规则也是以非常熟悉的1-2w月标为主。

晓典上车宜人贷比较早，号在2016年就已用完，当时的返现+红包+新手推广，综合年化30%附近。最近一次交集是一两个月前，宜人贷发了一张1w减100的代金券，3月起投，通过短信召唤了晓典。然后晓典就乐呵呵的去找3月宜定盈，结果发现爱玛，这3月标咋抢不到哇？发标眨眼间一扫光，徒留个【还有机会】的蓝白按钮。

盯了两三天，终于是抢到了。后来晓典有事没事也去留意宜人贷，发现3月标还是抢得很。爱玛，平时一个个吐槽什么宜人贷，陆金所的年化收益率，这3月标5%年化咋就抢得这么欢呢？还是说抢标的也都收到了1w-100券？

总体来说，宜人贷的体验算是大平台中相当好的，也没有什么特别的坑点。不过官网信披略渣了些，也没有运营报告。但这并不影响宜人贷网贷一哥的地位。

　　三、信而富

信而富上市前，晓典根本不认得，这是嘛玩意儿？后来听说还有这么个网贷平台在纽交所上市了，还在各种推广圈内大力推，晓典才慢慢了解到这家平台，以及名为现金贷的业务类型。和信而富只有过一次交集，彼时大概17%左右的综合年化（现在又降了）。

信而富的推广也是三月的连盈-90天为主。名义上的期望年化收益率是比宜人贷更有优势。但是，前面已提到撮合时间过长。实际上这也是目前P2P网贷集合标的一个通病。撮合时间过长，退出时间过长，流动性比较差。晓典印象中撮合经过了4-5天，资金白白站岗看着略心疼的说。本来想通过资金记录找出充值时间和起息时间之间的时间差，没想到信而富的PC端菜单中木有，而APP中也只显示APP的充值记录。而且，这个债权匹配略迷啊，贴个图：

　　四、趣店

趣店最近可谓同样是出尽风头，却是饱受争议的那种。不过趣店知名的还是借款端，也即最近正被监管盯上的现金贷。作为P2P投资人，借款端的质量固然应该关注，但投资人天然的视角使得我们更容易聚焦理财端的种种情况。趣店的理财端有一个乡土气息的名称：金蛋理财。何以见得是趣店理财端？各位自行查查资料就明白了，这里贴一个金蛋理财官网的CEO介绍：

趣店一上市，金蛋理财的羊毛立马就开始大力推广了。晓典为了见识一下传说中的趣店理财端，投了1w小试牛刀。这一试还别真说，如果把和信贷、信而富的起息时间认作为显而易见，那么金蛋理财可谓是绵里藏针，且听晓典道来：

推广标为1个月的随心金蛋，看上去是7.5%的期望回报率，对不对？

然而，但晓典输入投资金额，点击下一步，画风一转：

纳尼！？这是神马！？

晓典来解释一下。这个意思是说，如果你希望1个月后解除锁定，那么年化6.5%，如果循环投资，才能拿到7.5%的年化。说白了，你投2个月以上才有原先标注的7.5%年化，投一个月只有6.5%。是不是跟某CEO“我们从不催收”的发言一样套路满满？

除了以上四家直接上市的平台，其他与资本市场产生交集的平台或多或少活跃在推广圈里。比如装入港股的你我金融，高大上了以后也是底气十足滴开推3月/6月标（晓典上车时仅有月标）。又比如和永骏国际关联的积木盒子，最近也没少吆喝。简理财、小牛在线、拍拍贷、麦子金服……嗯，你们懂的

据上个礼拜最新消息，奇虎360确定借壳A股上市公司江南嘉捷(SH:601313)。此前奇虎360曾于2015年底宣布以94亿美元估值私有化，参与投资者包括中国平安、红杉资本、阳光保险等。消息一出，奇虎360旗下的平台——360你财富立马狂推一波，贴个图：

各渠道价格不一。作为本文读者福利，晓典可以透露一下，这两天看到的最高年化可达17.3%（包含10元红包），没有达到的自己想办法砍个5块10块…需要砍20+的就太内啥了，直接拉黑不解释。

前面花了篇幅2/3之多介绍了上市平台的推广，下面就来简单分析下为啥平台会这样。

　　有钱了当然可以任性

四家平台中最有代表性，也最具有分析价值的是宜人贷。据媒体10月20号报道，宜人贷股价创出新高。回顾其上市轨迹，开盘后两度跌破发行价，低点过后股价开始上坡，半年时间上涨11.6倍。2016年网贷平台盈利数据方面，宜人贷以净利润11.16亿居首。有钱了再推广，推广获客后更有钱，顶端优势的发挥使得平台更加具有竞争力。据悉，私下里表示要购买和信贷美股的投资人早在10月底就摩拳擦掌了，而和信贷上市首日开盘更是暴涨超60%，盘中一度逼近17美元。信而富方面，将于11月9日发布2017财年第三季度财报，晓典预计将会比第二季度出现好转。至于趣店…这个猪队友还是不点评了。

概括下，有钱以后，平台在推广方面更大气，更理性，各种规则也玩的得心应手。未来晓典还是期待更多平台能够直接上市的，毕竟直接上市越多，可分析的情报也越多，而不是只能就宜人贷一家成熟的直接上市平台进行代表分析。

　　持续发展需求

对平台来说，上市并不是终点。上市，是为了未来能够更好地发展。上市以后，平台需要定期对外公布财报，除了网贷行业本身，平台也会聚焦外部资本市场的注意力。最近，互金平台运用影视剧中插的推广方式引起行业及投资人的热议。诸如人人贷、爱钱进、PPmoney等平台纷纷砸下重金。晓典有注意到，直接上市的平台（包括递交IPO申请的拍拍贷）比起影视剧，更加偏好让利投资者的精准推广。对于这些平台来说，上市本身就已经树立了品牌度，他们更注重于立竿见影，能直接获客的推广方式，进而为自己的财报业绩增添亮丽的一笔。

　　晓典总结：

总体来说，上市无论对于平台还是对于行业，都是利好消息。对平台，品牌度，知名度，投资者信心提升了，大股东变现资本更利索了。对行业，上市可以传递一波正能量，号召其他平台规范经营，早日踏上高富帅，白富美之路。另外，现在除了宜人贷上市超过一年以外，其他直接上市都是一些新面孔，业内研究较少，外界关注也较少。未来，随着互金平台整体上市的案例增多，互金行业的未来发展也变得可期。

对投资人来讲，固然可以趁着平台上市推广争取一把福利，但投资时的各个注意事项和步骤，并不能因为上市光环而省去。比如搞清楚上市质量如何（直接/间接，控股/参股），平台运营情况如何（合规/存管/信披），平台业务情况如何（资产端/门店/前景），活动规则，起息时间，费用规则等等。必要时也可以去各第三方查询一下平台评价以便参考。

除了必要步骤的查询筛选，还应当根据自己的偏好设定一下挑选平台的优先选项，比如为了资金安全放弃一些起息时间或者收益率什么的。毕竟，现实中你找不到一家综合收益棒棒哒，当日起息，提现秒到，没有杂七杂八的管理费实力还无比强大的网贷平台。