黄河新闻网长治讯:工行长治高新区支行强化对公客户基础管理,积极拓展新开有效账户,大力推动对公账户提质工作,从而提升对公客户综合贡献度。
抓产品渗透,提升账户质量。坚持线上线下双向驱动,做好对公企业营销工作的同时,加强各项结算产品的渗透,深入推介法人理财产品、批量代发工资、配套结现产品,通过账户与产品捆绑,增强客户的稳定性、综合贡献性,紧抓新开户法人上柜和上门尽职调查关键环节营销,强化财智卡、自助回单、企业网上银行、代发工资等基础结算产品渗透,不断提升账户质量。对于部分不动户,通过指派专人电话回访和相关产品渗透进行针对性营销,完成有效户营销。并定期对电话营销的客户进行跟踪筛查和回访,确保电话营销效果。
制定营销考核。制定细致的营销考核办法,分配对公账户客户经理新开户计划,明确营销目标后,加强团队协作,多途径、多领域、多方式的进行营销活动。按照“谁营销、谁受益”的原则,充分调动营销人员的积极性。按周通报对公结算账户新开户情况,加强对公结算账户工作督导力度,同时要求对新开户不能以开户就完成工作任务,必须要注重提质增效,不断提升对公客户的综合贡献度。(张韶斐)