很多人去找中介办理信用卡,有这个必要吗?中介专业吗?他们靠什么赚钱?
都说隔行如隔山,很多条件不足的人,申请信用卡很难审批下来的。由于急着用钱,因此,他们多半会求助于中介。之所以会被中介吸引,主要是因为中介的广告打得响亮:审批快,通过率高,额度高等。真有这么神奇吗?中介到底专不专业?
其实,各行各业都存在一个现象:只要好赚钱,就势必龙蛇混杂。中介也是如此,也有专业和不专业之分。遇到专业的中介,给人家赚点钱也算合情合理。然而,若是遇到不专业的中介,那就只能自认倒霉了。你的征信会被整得一塌糊涂,从而导致往后很长一段时间里无法申请信用卡。严重的话,还可能在银行留下“材料虚假”和“欺诈”的记录。我曾在银行信用卡中心任职过,就有一些客户因为欺诈而被列入银行黑名单。这就意味着,至少在5年内无法在这家银行申请信用卡或者贷款。
当然,客户自己根本就不知道自己被列入了黑名单。不管是申请信用卡,还是贷款,但凡审核不通过的,客户经理只会告知客户因为综合评分不足被拒。
那么,专业的中介又会专业到什么程度呢?其实,申请信用卡,本就没什么难度,只要掌握各大银行的审批条件,配上基础的注意事项,只要客户征信没问题,把不足的条件补足,就基本可以审批通过。当然,这里需要掌握一定的技巧,那就是针对不同资质的客户,给他们匹配不同银行的信用卡,这样会大大提高审批通过率。
至于审批多少额度,就不是中介所能决定的了。额度是由银行系统评估的,跟中介一点儿关系也没有。其实,审批是否通过也是由银行系统和人工审核决定的,中介只是掌握了银行的风控机制,起到提高通过率的作用。因此,不管是审批通过率还是审批额度,最终决定权都在银行,而不是在中介。
说白了,所谓专业的中介,无非是掌握了专业的知识而已,并没有什么特别之处。至于那种声称有关系和内部通道的,多半是忽悠人,因为银行经办可不是傻子,特别是信贷,一旦发生逾期,就是终身责任制的,即便离职了,也要配合催收。
这样的专业知识,也不会很难,花点心思,悟性高一点的,一两天就学会了,悟性差一点儿的,顶天花10天就能学会。如果超过十天还没有掌握的话,那就可以直接放弃了,让中介赚点钱也没什么,总好过暴露自己的智商。适当交点“智商税”,就当是陶冶情操了!
中介依靠专业知识,能赚多少钱呢?其实,非常暴利!当然,熟悉金融的朋友都知道,在金融行业里,压根儿就不存在“暴利”这个词,因为不管多“暴利”在金融行业都算是稀松平常,甚至不过是蝇头小利而已,只是外行人觉得暴利而已。
中介给客户办理一张信用卡,按审批额度收取5%到10%的费用。怎么理解呢?我们来算一笔账。之前我们曾提到,每个月单单农业银行信用卡审批量就能达到600多张,我们按每张额度为1万元计算,那么总计600多万额度,按5%收取中介费的话,那就是30多万元。是不是很可怕?
不过,先别急着可怕,因为更可怕的数据还在后头。
前面我们谈论的是单家银行600多张,但是,一个客户可以同时办理四家银行信用卡。对于专业的中介来说,四家银行信用卡基本都能审批通过。那么,按这样的数据,你可以试着算算具体收益有多少!
话说回来,信用卡申请虽然没什么难度,但注意事项有很多,也算是技术活。不懂的人,可千万不要去胡乱申请,特别是在条件不足的情况下。这玩意儿涉及到征信,试错成本是很高的,因此还是需要谨慎一些。
中介帮人们办理信用卡虽然很赚钱,但因为收费太高,从某种层面上损伤到了客户的利益。这种盈利模式,绝非长久之计,只能赚短期收益,无法实现长期效益!那么,有没有办法做到,既可以给客户提供专业服务,又可以不损伤客户利益,而我们自身又能获得高额利润呢?换句话说,在给客户免费服务的情况下,我们能否实现利润的最大化呢?如果可以,那利润从何而来呢?
做生意的目的,是为了让双方都获得效益,而不是以一方的损失为代价去谋取暴利。这样的生意不会长久,就像一个朋友曾说的:你只是比我先知道了而已,你适当赚点钱是合理的,我也不是傻子,如果你从我身上赚多了,我以后也自然会知道,那我就不一定跟你往来了。
这就是客户流失的过程,目光太过短浅,只会让自己的路越走越窄!