建行东营胜利支行高度重视信用卡业务发展,采取多种营销途径,积极挖掘抢抓行内外客户资源,取得可喜进展。
利用OCRM、预审批系统工具,充分抓住行内优质客户资源,把握机会做好存量客户的精准化营销,提高预审批系统实际出卡率和VIP客户的信用卡产品覆盖率。
拓展营销渠道,借力社区金融营销活动的开展,积极“走出去”营销,开拓新的外部客户资源市场,提高信用卡产品覆盖率。
在公私联动下功夫,以公司业务的竞争优势延伸,为信用卡业务拓展铺路。以授信企业、对公优质客户资源为目标,积极推进卓越卡、钻石卡、白金卡等优质卡种的发卡工作,今年支行已累计发行卓越卡307张,实现了信用卡公私联动营销的重大突破。
科学谋划,突出特色,全力推进厚利性重点产品拓展。各网点因地制宜,捉住重点大力发展商户POS、汽车分期等重点产品。如胜东、西三抓住周边商铺密集的特点,重点做好POS商户业务的营销突破;北二路、西三则利用人脉资源优势主攻汽车分期业务的推广;各网点预审批弹屏客户营销侧重汽车卡、白金卡等优质卡种的优先推介等等。上半年支行累计新增商户25户、营销汽车卡439户,较去年同期有较快增长,已跃居分行领先水平。