最近POS机持续涨价的话题居高不下,很多POS机都涨到了1%+3,引来了很多人的哀号。费率上涨,用户交易的总成本也相对增加,原来代理的机器很容易被其他机器戳破,断掉。很多代理商对此也很担心:POS代理还有必要继续做下去吗?在众多品牌都在涨价的竞争环境下,如何才能占据主动,提高产品的竞争力?市面上没有不涨价的POS品牌吗?我们再往下看细节。
现在很多POS机品牌大规模暴涨,很多代理商不禁会想,还需要继续出口,甚至最后一无所获?这个业务还有必要继续下去吗?首先要看POS市场是否足够大,用户群体是否足够多。
据相关报道,我国人均持有信用卡数量为6张,而且这一数字还在不断增长。同时,提高信用卡额度可以带动用户的消费热情,让人们在不占用资金的情况下,刷卡消费、做生意、收款,提高信用额度,方便资金周转。另外,目前流行的电签POS机是互联网时代新的行业发展机遇。
所以,覆盖人群广、需求量大的产品只有流量,源源不断的流量才会吸引生意,才会产生购买行为。所以交易存在,利润存在。在这个时代,代理商做好自己,在市场站稳脚跟,继续奋进,才是大有可为的计划。
与优质品牌合作。好的POS品牌必须具备以下特征:消费者对产品体验感好,受用户信赖,售后服务完善。这样的品牌会走得很远,我们不得不警醒一个道理,好的POS品牌才能保障自己的利益和客户的满意度,才能让自己在千变万化的局势中走得平稳。
先把手头的POS机库存处理掉,减少货物的存储。在目前POS机涨价的情况下,不建议大量囤货。可以找到关联度高的同类产品,过渡到目前POS机涨价市场的变化。但也要保证货源充足,以免买家因货源不足而错失良机。
真诚与客户沟通,维护老客户。对于客户手中已经涨价的POS机,安抚沟通,告知更换合适的机器,尽快减少客户损失,稳定老客户资源。尽管很多POS机涨价,行业动荡,我们还是要去市场寻找可以成交的YES客户。因为商业的主动权应该永远掌握在自己手里,不要因为外部环境的变化而让自己处于被动状态。
给自己准备一个B计划,有清晰的思路和答案。一个好的备份计划可以防止你被一些突然的变化弄得措手不及。所以代理商可以多准备一个值得支持的品牌。
现在频繁涨价的POS机造成了支付市场的波动,费率涨到1%+3或者5%+3。越来越高的费率,无论是用户还是代理商,都让人吃不消。这两年还没有同样费率的POS机。
在支付行业瞬息万变的环境下,代理商可以专注于有核心竞争力、资质深厚、售后优质、产品专属、真正可靠的POS品牌。同时,代理商也要服务好老客户。他们应该更换机器并维护它们。当然,他们不应该忘记深入市场的每个角落,开发新的客户资源。不断激活,不断前进,说不定下一个风云人物就是你!