拉卡拉pos机加盟营销 　　我们应该知道拉卡拉pos机加盟的技巧有很多，所以拉卡拉pos机加盟营销人员详细地向客户介绍完拉卡拉pos机产品之后，通常会问“你觉得怎么样”，客户会说“我要考虑一下”此类的话等。拉卡拉pos机加盟营销应该怎么做？1紧追不放，等客户做决定 　　很多时候，客户听完拉卡拉pos机营销人员对产品的介绍后，表示想要考虑一下，或者要求拉卡拉pos机加盟营销人员下次再来。 　　这时，拉卡拉pos机加盟营销人员该怎么办呢？紧追不放！ 　　要直接对客户说：“××，请您好好考虑吧。我将在这儿等候您考虑后的决定。”并且提醒他，自己必须留在那儿回答他所有问题，直到他做出决定。 　　2、巧用问句促使购买 　　有时，拉卡拉pos机加盟营销人员将产品介绍给客户后，客户很有兴趣，但表示要考虑一下。 　　这时拉卡拉pos机加盟营销人员就可以说：“好极了！想考虑一下就表示您有兴趣，对不对呢？我知道您是您那个行业的行家，不过呢，在我所经营的产品方面，我可是行家。现在，您最想知道的一件事是什么？” 　　在这个重要时刻，你应设法知道客户真正的反对理由是什么。 　　拉卡拉pos机加盟营销人员要询问客户要再考虑的缘由，进行针对性解决，促使客户购买。这时销售人员可以这样问：“先生，很明显，您说您要考虑一下，表明您对我们的产品真的感到有兴趣，对吗？” 　　这样询问之后，你一定要记得给你的客户留出做出反应的时间，因为他们做出的反应通常都会为你的下一句话起很大的辅助作用。通常情况下，客户都会说：“你说得对，我们确实有兴趣，我们会考虑一下的。” 　　如果这时候客户还没提出成交，你可以这样问：“先生，有没有可能是钱的问题呢？”如果客户确认，那你已经打破了“我会考虑一下”的定律。 　　3、当客户犹豫时，你要让顾客二选一 　　为了阻止顾客拒绝购买，我们要进行“二选一”式的成交预演。以销售成功为前提，引导顾客二选一。 　　在我们提出二选一之后，顾客会有大致三种反应。大部分人不管有没有兴趣买，都会选其中一种作答。 　　也有另外一种情况。顾客可能会以“稍等一下，我自己做不了主”、“我没带那么多钱” “我一下子也不好做决定啊”等托词来做最后的抵抗。这个时候，只要我们见招拆招，就可以让他们当场在合同上签字。 　　洽谈、人际关系、必要性、商品介绍，乃至成交预演……通过对这些销售理论的完美实践，我们终于成功地在合同上签下了支付方法。事到如今，顾客也说不出拒绝的话，彻底无法回头了。 　　就这样，在顾客几乎没做出抵抗，茫然不觉之间，我们已经帮他们签好了合同的重要事项，只等他们签字画押，就可以结束战斗了