POS机代理应对客户的10种技巧，学会以后轻松签单！_pos机知识_POS机大全

2023-01-28 10:21:00 分类：阅读(0)

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　　相信很多刚入POS机行业的代理或兼职POS机的朋友不知道如何去开拓市场，不知道怎么去提升业绩。　　毕竟没有深入的经验，没有一定的客户资源积累，脑子里没有一个完整的思路。　　因此，今天就来给大家分享POS机代理如何针对不同的客户开展针对性的成交方式。　　01 　　犹豫不决型　　通常表现：一般是不会当机立断购买的，往往会货比三家，一直犹豫POS机选购会给自己带来怎样的后果，希望能买到一个完美的POS机。　　应对技巧：POS机代理商遇到这类客户，可以实事求是多为客户介绍几款产品，然后把各种产品的优缺点告诉给客户，让客户做比较后，再做选择。　　02 　　爱挑剔型　　通常表现：对产品爱挑毛病，就算是很完美的产品也能被挑出不足，通常对POS机代理商态度很强硬，也很苛刻。　　应对技巧：客户态度强硬不要觉得太伤自尊，挑出的毛病及时解决，把他认为所有的有问题的部分都能解决，签单也是有可能的。　　03 　　傲慢无视型　　通常表现：喜欢夸大自己，喜欢别人称赞自己。　　应对技巧：顺着客户的这种心理，用比较好的口才说出客户最想要的称赞，然后顺势引导客户购买POS机。　　04 　　牢骚抱怨型　　通常表现：喜欢把自己的各种不顺心的事抱怨出来，固执己见。　　应对技巧：耐心倾听客户的烦恼，不要跟着一起抱怨，只需保持沉默即可，等他说得差不多的时候，自然也就停止了抱怨，这时你再安慰几句，顺势引导购买移动POS机。　　05 　　经济型　　通常表现：喜欢贪小便宜， POS机费率希望越低越好。　　应对技巧：面对这类客户，把性价比最高的产品和最低的产品介绍给客户，让他做比较，一般他会通过对比，发现性价比最高的产品有购买的欲望，因此成交也很容易了。　　06 　　假装专业型　　通常表现：可能懂一点基础知识，但在POS机代理商介绍的时候，常常表现出“这方面我懂”。　　应对技巧：客户在说产品的各方面的时候，POS机代理商不要打断，顺着客户的话适当添加一些修饰词，然后夸赞客户介绍得好，客户得到你的夸奖，会因为不好意思拒绝购买。　　07 　　沉着老练型　　通常表现：一般表现出沉默，不轻易发言，会等POS机代理商详细介绍完之后再谈业务。　　应对技巧：POS机代理商面对这类客户，在介绍的时候要注意察言观色，介绍产品尽量显示出自己的专业性，要让他“刮目相看”觉得你确实懂行就可以了。　　08 　　善于比较型　　通常表现：喜欢反复比较，然后选择最适合自己用的，一般成交比较轻松。　　应对技巧：多给客户介绍几款产品，然后把每款产品的优点详细列举出来，具体到：款式、价格、质量、安全、售后、服务等等，让客户进行比较。　　09 　　防范型　　通常表现：一般这类客户比较难搞定，如果他本身需要产品嘴上也会说着不需要。　　应对技巧：多跟客户沟通，不仅只是产品上的沟通，抓住他们的“喜好”，在“喜好”上做做文章，然后顺势引导培养信任度，有了信任，就能事半功倍。　　10 　　服理不服人型　　通常表现：喜欢讲道理，对人谦恭有让，心中特别在意“被理折服”。　　应对技巧：不管怎样的产品，都要说出让人最能信服的话，千万不能空谈和忽悠，否则是不会签单的，只要你实事求是介绍产品，并用认真的态度去打动客户，签单自然不成问题。　　做POS机是个要有毅力，前期勤劳辛苦一点，先展业并积累出一定的客户量，同时一定要把售后服务也做好。　　因为老客户转介绍的力量也是很强大的，当你的客户越来越多时，业务也会越做越容易！　　?

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