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史上最全的POS机盟友展业方式都在这里!

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相信很多刚入POS机行业的小伙伴想要发展盟友都是比较困难的,毕竟没有深入的经验,没有一定的客户资源积累。因此,小编就给大家列举了史上最全的POS机盟友展业方式,帮助大家针对不同的客户开展针对性的成交方式。

 

1、犹豫不决型 

 

通常表现:一般是不会当机立断购买的,往往会货比三家,一直犹豫POS机选购会给自己带来怎样的后果,希望能买到一个完美的POS机。

 

应对技巧:POS机代理遇到这类客户,可以实事求是多为客户介绍几款产品,然后把各种产品的优缺点告诉给客户,让客户做比较后,再做选择。
 

POS机盟友展业方式
 

2、爱挑剔型   

 

通常表现:对产品爱挑毛病,就算是很完美的产品也能被挑出不足,通常对POS机代理商态度很强硬,也很苛刻。

 

应对技巧:客户态度强硬不要觉得太伤自尊,挑出的毛病及时解决,把他认为所有的有问题的部分都能解决,签单也是有可能的。

 

3、傲慢无视型   

 

通常表现:喜欢夸大自己,喜欢别人称赞自己。

 

应对技巧:顺着客户的这种心理,用比较好的口才说出客户最想要的称赞,然后顺势引导客户购买POS机。

 

4、牢骚抱怨型  

 

通常表现:喜欢把自己的各种不顺心的事抱怨出来,固执己见。

 

应对技巧:耐心倾听客户的烦恼,不要跟着一起抱怨,只需保持沉默即可,等他说得差不多的时候,自然也就停止了抱怨,这时你再安慰几句,顺势引导购买移动POS机
 

POS机盟友展业方式
 

5、经济型  

 

通常表现:喜欢贪小便宜,pos机费率希望越低越好,购买POS机喜欢免费送的。

 

应对技巧:面对这类客户,把性价比最高的产品和最低的产品介绍给客户,让他做比较,一般他会通过对比,发现性价比最高的产品有购买的欲望,因此成交也很容易了。

 

6、假装专业型

 

通常表现:可能懂一点基础知识,但在POS机代理商介绍的时候,常常表现出“这方面我懂”。

 

应对技巧:客户在说产品的各方面的时候,POS机代理商不要打断,顺着客户的话适当添加一些修饰词,然后夸赞客户介绍得好,客户得到你的夸奖,会因为不好意思拒绝购买。

 

7、沉着老练型

 

通常表现:一般表现出沉默,不轻易发言,会等POS机代理商详细介绍完之后再谈业务。

 

应对技巧:POS机代理商面对这类客户,在介绍的时候要注意察言观色,介绍产品尽量显示出自己的专业性,要让他“刮目相看”觉得你确实懂行就可以了。

 

8、善于比较型

 

通常表现:喜欢反复比较,然后选择最适合自己用的,一般成交比较轻松。

 

应对技巧:多给客户介绍几款产品,然后把每款产品的优点详细列举出来,具体到:款式、价格、质量、安全、售后、服务等等,让客户进行比较。

 

9、防范型

 

通常表现:一般这类客户比较难搞定,如果他本身需要产品嘴上也会说着不需要。

 

应对技巧:多跟客户沟通,不仅只是产品上的沟通,抓住他们的“喜好”,在“喜好”上做做文章,然后顺势引导培养信任度,有了信任,就能事半功倍。

 

10、服理不服人型

 

通常表现:喜欢讲道理,对人谦恭有让,心中特别在意“被理折服”。

 

应对技巧:不管怎样的产品,都要说出让人最能信服的话,千万不能空谈和忽悠,否则是不会签单的,只要你实事求是介绍产品,并用认真的态度去打动客户,签单自然不成问题。

如果以上方法还不能解决可以看以下视频解决:

 

 

 

 

总结:个人在申请办理刷卡POS机时不要占那几块钱手续费,一定要办理正规一清POS机,正规代理公司是肯定的但尽量找到从事支付行业多年的公司或个人代理,售后会更有保障!玩卡是个讲究的活必须专业!希望各位卡友合理用卡切勿盲目透支消费! POS机办理注意事项!POS机没流量卡了怎么办?连不上网!

关键词: pos机
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