支付行业，每年3月份都会迎来一波新品，琳琅满目的pos机一下子涌入市场，有些老铁就不知道该干哪个品牌了。一些小代理不会选产品，上家做什么产品就一直跟着做，如果上级代理也没有选好产品，可能就被带入坑了!小编认识的同行就有这样的例子，搞了一个激活就要收秒到+3元/笔的pos机，兄弟们在市场上很难推广，天天打鸡血，还只接一个产品，慢慢被这个行业淘汰。 　　那pos机代理应该如何选代理产品呢?小编认为选择推广pos机品牌的本质是根据市场、客户群体需求选择对应的产品，而不是随便上一款产品就完事! 　　现在客户群体需求主要分有几类： 　　1、低费率 　　2、扫码花呗、白条 　　3、刷卡有积分 　　4、可广发类风控卡 　　(1)追求低费率，低成本刷卡是大势所趋，不管你愿不愿意都得接受这样的事实。针对这类客户一般我们可以选： 　　手续费全额回馈pos机 　　市面上有不少做返手续费的平台，用户刷卡1万返6~60块，用户能够有效降低刷卡成本，机子激活刷卡达标，返还的钱就是纯赚了! 　　押金激活低费率的pos机 　　代理可以拿到激活押金返现，用户可以获得低费率pos机，能够有效降低刷卡成本，双赢局面! 　　(2)扫码花呗、白条也是很多用户的需求，其实现在基本所以的机子都支持扫码，但是扫码能够变商户、支持扫微信的机子并不多。 　　(3)信用卡刷卡是否有积分也是很多用户选择机子的其中一个因素，大额白金卡需要信用卡积分兑换年费，比如光大白金卡，一年上千块钱年费，只能通过消费积分抵扣，这意味着客户只要找到刷卡有积分的pos机就可以省掉年费，如果手上几张白金卡，一年能省几千。 　　(4)近几年监管趋严，很多人的信用卡被风控，广发就是个典型例子，额度大但是很多pos机都刷不了，市面上对可刷风控卡的需求越来越大。 　　当然除了上面这些常见的需求，还有一些小众化的需求，比如：刷装修贷、消费贷、储蓄卡秒到等等。