推广拉卡拉POS机的最好办法就是地推、扫楼、店面推销等营销策略。切记不可使用电销、短信的方式让用户办理拉卡拉POS机,因为这是国家明确禁止的推广POS机方法。
1.破冰吸引用户。在你做之前,你必须了解用户为什么选择你。你的活动受欢迎吗,或者你的产品可靠吗,或者你的个人魅力和你的礼物有吸引力吗?
2.建立信任,包括对人和产品的信任,当然与你选择的推广地点有关。在银行推和在路边推肯定是不一样的。
3.销售转型,针对不同的产品推广思路,有很大的不同,包括项目定位、用户画像分析、主题确定、活动确定、点位选择、人员管理、效果监测、产品试推等等。
1、转介绍。
充分运用身边的人脉资源,找身边的亲戚、朋友、同事等。所有你能想到的关系亲近的人,有信用卡的就让他们每人装一台POS机,没有信用卡的就请他们帮忙介绍资源。
并且要做好老客户的维护工作,服务好老客户自然会获得不少转介绍客户,获得这些客户的成本可以说是很低的。各位POS机代理商应提升自身服务水平,由老客户转介绍新客户,以此形成良性循环,就会越做越轻松。
2、微信营销
现在几乎人人都有微信,认真打理你的朋友圈,和每位微信好友介绍你的POS机,讲解优势。
记住,尽量不要对他们群发广告,要针对不同的人说不同的话。找准用户的需求点,根据用户的需求进行产品推荐,这样将会起到事半功倍的效果。
3、线下广告
制作一些海报或者桌贴等广告,贴在你所有朋友的店里,这种效果虽然慢点但是长久。有条件的可以花些广告费在各种店面比如小型超市、服装店、数码店、理发店、餐馆、洗车店等地方打点宣传广告,或者直接和各种店面老板洽谈合作、铺货等。
4、建立合作
和同业人员建立合作关系,如:信用卡卡员、信贷经理、保险业务员等等和有信用卡用户经常接触的群体。用相互合作的方式,互相推荐介绍产品或客户,或者以提成奖励的方式进行合作。