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【导语】IT领导者可以通过他们的业务和专业 IT 知识寻求新的挑战，以此在咨询顾问的岗位上延续成功。以下是几位已经完成转变的 CIO 们提供的一些建议。
CIO 的角色可以为职业发展打开许多大门。当他们准备好从公司的 IT 领导岗位离开并继续前进时，CIO 可以转到另一个高管职位，比如：在技术供应商中担任一个领导角色、创办自己的企业或者完全离开公司环境。
对于一些人来说，咨询顾问是一个出路，无论是创建自己的咨询公司还是加入现有的咨询公司。已转为咨询顾问角色的 IT 领导者表示，通过利用他们在技术和业务方面的丰富知识，为他人提供指导是一种有益的方式。
但据那些有经验的人来说，这种转变可能具有挑战性。
“我最初并没有准备好成为一名咨询顾问或独立技术人，”美国宇航局喷气推进实验室 (JPL) 的前 CIO Jim Rinaldi 说道。他现在担任独立顾问和执行教练。“我只知道如何成为一名 CIO ，因此当我决定辞去 CIO 角色时，我自认为可以轻松过渡，但事与愿违。”
实际上，还在 JPL 工作时 Rinald 就开始转向咨询顾问的角色了。在担任长达 14 年的 CIO 后，他于 2019 年被任命为该企业的首席 IT 顾问。他的职责包括对外部企业进行评估和基准测试，同时担任IT 的企业战略家和对接政府的联络人，以了解未来对 IT 和网络安全的要求。
作为过渡的一部分，Rinaldi 确保他与他的专业网络保持联系以维持关系。他还加入了一些企业，使他能够利用他的专业知识、建立关系并以承包商的身份经营一些实体。
“这是兼职，并没有干扰到我在主要组织中所做的工作，” Rinaldi 说。“由于新冠疫情的爆发，出现了更多（做咨询工作）机会，我开始感觉更自在了。然后，我从现在的公司退休后的两年里，都没有继续担任 CIO ，这使我能够更专注于未来的工作。”
Rinaldi 说，IT 主管应该有信心，他们的经验很重要，因为许多其他人对他们作为技术领导者的工作方式感兴趣。
Jim Rinaldi｜JPL
“利用这一点来完成顾问的工作，”他说。“有很多有能力的人担任 CIO，但（他们）没有经验。作为顾问，你可以与其他 CIO 或直接下属一起就战略、网络安全或系统实施等方面进行合作。”
对于美国网球协会前 CIO ，现任高管咨询和教练公司 CIO Bench Coach 的创始人兼教练 Larry Bonfante 来说，创建新业务的挑战要靠自己。
“再没有财务经理来处理发票，再没有行政助理来制定旅行计划；从现在开始，是一个人的表演”Bonfante 说。可能会有种孤立感，至少在开始的时候。他说：“你不再是团队日常结构的一部分，所以没有了之前那种频率的社交活动。”
但从积极的层面来说，成为一名顾问提供了“真正改变人们生活的能力，” Bonfante 说。“我有很多被提升为 CIO 职位或在新企业中担任高级职位的客户告诉我，我的指导在他们获得这些职位时发挥了作用。有幸在一个人的成长和成功中扮演一个小角色，这真是令人难以置信的欣慰。”
此外， Bonfante 现在对他的日程表和与谁一起工作，有绝对的自主权。“如果我认为你是一个不正直的人，那么我可以离开，选择不和你一起工作，”他说。“但在 CIO 的角色中，你对日常工作没有一点的自主权或选择权。”
以下是如何更好地度过从 IT 高管转变为咨询顾问的过渡期的相关技巧。
｜确保这是正确的行动｜
为了摆脱作为 CIO 的日常工作或出于其他原因，进入咨询行业可能是很诱人的。但是，任何考虑进入咨询行业的高管都需要确定他们是否真的能够并且想要这样做，Rinaldi 说道。
Larry Bonfante｜CIO Bench Coach
“你是否有沟通技巧和耐心坐在桌子的另一边？” Rinaldi 说。对于CIO 来说，利用他们的谈判技巧与客户合作非常重要，就像他们与企业内的高管同事一样。“好的咨询顾问会通过提出好问题，来学习如何倾听”他说。“许多 CIO 都知道如何做到这一点。”
考虑转行的 IT 主管可以应用一些个人分析来帮助做出决策。Bonfante 说：“我对想做出改变的人提的建议是，绘制一个带有三个重叠圆圈的思维导图。
Bonfante 说：“第一个圆圈代表你对什么充满热情，是什么能让你早起，以及如果中了彩票，你会免费做什么。第二个圆圈代表着，将个人与群体区分开来的独特品质。第三个圆圈代表着，高管可以为潜在市场需求所提供的服务。“这三个圆圈的交汇点，是你应该致力于做出的努力”他说。
｜咨询专家和你值得信赖的人｜
与任何职业转型一样，从他人那里汲取经验的想法往往是值得的。要想了解从 CIO 转向咨询行业会是什么样子，可能没有比和已经做出这种转变的人交谈，更好的方法了。就这一点而言，从任何经验丰富的 IT 顾问那里获得见解都会有所帮助，无论他们的背景如何。
Rinaldi 说：“确保你已经和许多在从事咨询工作的人进行交谈。有很多事情你可能不知道，例如是创建一个有限责任公司，还是作为一个自由职业者工作等等。通过与那些正在从事相关工作的人交谈，找出最适合你的情况。它将节省你的时间并为你提供有用的信息。”
如果可行，在做出决定之前，请与同事或其他你值得信赖的人讨论这个想法。当然，也可以寻求家人和朋友的意见，他们能够评判这种转变是否是一个好的举措。
｜学会如何推销自己｜
“作为 CIO ，通常我们主要的专注点在于建立一个围绕交付、运营和服务而优化的企业。”前行业 CIO 、现任猎头公司 CIO Partners 的创始人兼董事长 H. Michael Burgett 说。
他说：“虽然这些对于建立一个咨询公司极为重要，但往往会忽略建立企业一个最重要的要素。那就是从一开始，将 99% 的精力放在销售上是成功的关键因素。没有销售，什么都不会发生。”
H. Michael Burgett｜首席信息官合作伙伴
虽然这对许多商人来说是显而易见的，但前技术高管可能不会想到他们需要运用他们的销售能力。
Burgett 说：“即使实现了第一笔销售，我们的重心转向交付；销售将被搁置。可是该项目总会结束，那时我们的销售通道将是空的。重要的是保持加速运转，将大部分时间用于建立销售渠道上，即使是在交付当前客户参与的过程中也是如此。”
｜旨在建立一个持久的品牌｜
如果目标是创建一家公司而不是单打独斗的生意的话，那么 CIO 需要致力于使企业长期运作下去。
Burgett 说：“根据我的经验，许多开始创立咨询公司的人都可以成功地做到这一点。然而真正的挑战是，建立一家可持续发展的公司。一家成功的咨询公司可以是短暂的，而一家公司可以经久不衰。”
Burgett 说，令他惊讶的是，一些咨询公司开始了实践，但从未建立一个真正的公司和品牌。“重要的是投资人才，以帮助带领你的企业一直走下去。消除你的自我，不要让你的企业完全以你为中心，建立一支强大的领导团队，以确保这项工作的长期可行性。”
｜准备好应对挫折｜
与任何重大的职业变动一样，在从事 IT 管理工作多年后成为一名咨询顾问，有积极和消极的一面。Rinaldi 说：“你可能没有准备好或不擅长咨询。寻找咨询顾问或董事会的职位时，使用你的专业知识可能会更有效。当然，我发现自己同时在做这两件事，并从中受益匪浅。”
对于那些还没有准备好进行完全转型的人来说，辅导或指导可能是一种应对方式。Rinaldi 说：“这是确定你希望作为独立技术人员工作多少以及你正在帮助某人的良好第一步。教练还可以建立信心，并帮助你使用你作为 CIO 所拥有的技能。”
通过花时间探索该领域并了解咨询所涉及的内容，CIO 可以获得潜在的好处。Rinaldi 说：“咨询工作对智力非常有益，你可以利用多年积累的技能来解决你熟悉的问题。但你也可以学习新技能并继续成长。无论什么年龄，在担任 CIO 角色之后都还有自己的生活。”