“政府工程”和“项目融资”几乎是是大部分高管腐败和中介人员发财致富的重点范围;简单介绍一下常规运作的重点、失败项目的心得体会,仅供参考:
政府工程不论是通过招标、招商、各种模式,没有较高级别的关系落地很难,大部分落地项目基本属于一下情况:
1、代理人模式:项目拍板人90%以上不会和供方【建设集团、金融机构】方直接沟通合作,部分是自己的妻儿、亲朋、白手套等和供方合作;这类代理人对于项目收费点位、收取模式都心中有数,也是项目最简单、成功几率最高的;
2、中介模式:中介利用领导的特权来操作某些工程和企业融资,中介和供方【建设集团、金融机构】沟通协商合作模式,收取点位等关键信息,负责协调项目成功落地,按协议收取费用;这类成功几率也挺高。
3、一般合作:不论是白手套代理人、中介业务人等等,和拍板人领导直接沟通的,成功几率最高;间隔人超过1-2位或以上的几乎很难成功,毕竟不是什么合法合规的事;
不论关系再牛、项目再优质、天时地利再合适、没有“人和”最后哪怕是中标了,也不一定成功落地,几个失败的项目基本都有一下几个问题:
1、爱面子装牛逼:前期对于点位、合作模式等不好意思认真敲定细节、精准到位;而项目合作过程中一次次的变化,让供、需、中介等各方利益变化不定,闹得不愉快都感觉自己受了委屈,得到的少;相互猜疑小事变大事、最后失败收场;
2、喜欢吹牛、爱好承诺:某些影响项目成功的有关事宜,因项目成功中不特定因素很多【供方领导、需方领导、国家政策、企业因素等变动】,承诺而落地少,相互信任度减少,也是造成项目失败关键点;
3、协议签署时间不定:经历过几个项目除以上2点以外,再就是相关的居间、中介、各种协议不按常规时间点签订;对于自己应获得的利益心里没底,担心成功被翘、被甩,这样的合作就是一盘散沙、错过最佳落地节点、造成最后失败;
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