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2020年贷款行业怎么样？
分享下我的经验，我2016年入行国内最大的一家金融公司。记得刚入行时，听比我早来一年以上的老同事讲，那个时候他们赚钱就跟捡钱一样，上午出去插个卡片，下午就在坐在办公室等电话来客户；晚上出去贴个小广告，第二天坐在办公室等电话来客户。那时候只要努力，吃的苦霸得蛮，不愁没客户。而且那时候平均月利率2分，额度2万-8万，客户都不纠结利息，所以那一批同事都赚的盆满钵满。
等我16年下半年入行时，这种插卡片贴广告的路子已经行不通。当时白天扫楼，晚上插车，累的走不动路，虽然发出去几万张名片单页，才接到一个电话，但是还没成交，心碎。
后来发现16年到18年，最行之有效的获客就是电销，那2年电销中介公司雨后春笋的冒了出来。领导要求我们出去跑渠道，所以我展业方式换成了跑电销中介公司，这样才积累了一批客户。但是有些勤快的同事自己打电销，收获颇丰，而我因为是三跑渠道，看似业绩不错，收入其实并不多，客户又不是一手优质客户，所以转介绍也不行，缺乏持续性。
进入19年，监管加强，这种中介公司在收割了一波韭菜后基本上退出了市场，几乎所有的P2P放款机构也退出了市场，市面上小额贷款公司只留下平安普惠、大地、太平洋、阳光、人保，消费金融公司主要有中银消费、兴业金融，银行系主要平安银行一家独大。
从14年到18年底，经过五年的无序发展，整个市场一地鸡毛，发现客户质量变得很差。当时敏锐的发现，这些曾经做过信贷的客户已经没办法做信贷，那么他们如果想继续借款，只能做房屋抵押，马上把重心放在了抵押上面。果真如我所料，还有国家政策导向，银行政策放宽，19年房屋抵押非常火爆。
虽然监管加重，看似没有很好的获客方式，公司决定从基础展业做起，天天组织大家去市场陌拜。因为做了有三年多，已经没了当初的激情，不愿意再风里来雨里去，而且对信贷也失去了信心，但是很多新人却从市场陌拜收获了大量的信贷优质客户。眼红呀，自己懒有什么办法呢。
进入2020年，我依然对贷款行业充满信心。从17年到19年很多人都在唱衰贷款行业，包括我自己。但是发现一个很有意思的现象，贷款体量却在不断增加，16年我的件均6万，17年件均10万，18年件均15万，19年达到了18万。
贷款行业非常赚钱，一年买车两年买房不是梦，但也要遵守二八定律，真正赚钱永远只是少部分。作为过来人，虽然看好2020，但是还是有几点建议你：
1、选择大于努力，如果你是一个新兵，选择一家正规的大型的公司，最好是行业老大去上班。
2、如果你没背景你资源，踏踏实实的深入市场去获取一手优质客户，还有大量的优质客户未被开发。他们受够了电话短信网络的骚扰，如果你真人出现在他面前，正好他需要资金，很容易成交。
3、赚你该赚的钱，做人诚实守信，否则哪天怎么进去的都不知道。
2017至2021银行最低利率
2021年1月20日贷款市场报价利率（LPR）为1年期LPR为3.85%，5年期以上LPR为4.65%。以上LPR在下一次发布LPR之前有效。LPR利率是由报价银行报价的，18家LPR报价行都是同类型银行中具有较强影响力、公信力和定价能力的银行，且需要根据本行对最优质客户的贷款利率报价。也就是说，报价行的报价都是有真实交易作为支撑的。
银保监会：截至2018年末，商业银行不良贷款率1.89％，如何看待这个数据呢？
银行资产质量牵动众人的心。银行资产质量主要是两个指标。一个是不良贷款率。另一个是可疑贷款占总贷款比例和绝对值。
没有对比就没有伤害，也就不能反映银行资产质量的变化。
18年，商业银行不良贷款余额2万亿元，不良贷款率1.89%；关注类贷款余额3.4万亿元，关注类贷款率3.16%，较2016年高点下降了1个百分点；逾期90天以上贷款与不良贷款比例为92.8%，较上年末下降6.9个百分点。
17年，商业银行不良贷款余额1.71万亿元，不良贷款率1.74%；关注类贷款余额3.41万亿元，关注类贷款率3.49%。
从对比中可以看出，不良贷绝对值依然升高，不良贷款率也在升高，但是关注类贷款稍有减少，说明严格监管下，银行对不良贷的认定更加严格，那种通过手段掩饰不良贷的现象可能更加的少一点，银行资产质量更能反映实际情况。
关注类贷款率出现明显下降，可能是关注类贷款中更多的贷款划分为不良贷，
17年，商业银行贷款损失准备余额为3.09万亿元，较上年末增加4268亿元；拨备覆盖率为181.42%，较上年末上升5.02个百分点；贷款拨备率为3.16%，较上年末上升0.09个百分点。
18年商业银行贷款损失准备余额3.7万亿元，较上年末增加6762亿元。拨备覆盖率和贷款拨备率分别为185.5%和3.5%，较上年末分别上升5.1个和0.24个百分点，
说明在已经调整贷款损失准备监管要求的情况下，两项指标仍保持上升态势。银行抗经营风险能力在提高。
目前经济下滑压力依然较大，不良贷应该还没有到拐点的时候。但继续升高的斜率会进一步平滑。
金融中介这一行好做吗？
贷款中介这块入门难，要做好了还是可以，但不推荐作为主业来做。
要做好贷款中介一要人脉积累很重要，二与银行间有互联，三自己对贷款业务要熟悉。
下面就这三方面探讨一下：
一、人脉积累刚开始做的时候，与银行不熟悉，找不到客户资源，怎么做起来，很难，即使你去找到有需求的客户，人家怎么相信你，这是一个很大的问题，所以开始不好做。
当你有成功例子后，维护好客户，你客户的朋友可能需要融资会找你，这样一带三，你的人脉就已经这积累了。
二、银行互联当你有了较大的客服群体后，银行要扩大业务也找客服，你手里有优质的客户，你不找他，他也会找你，这样你就有了渠道。
三、熟悉业务做这个难免回接触贷款业务，不说精通至少要熟悉，要不然，客户问个简单问题，都回答不上，你让他怎么相信你。
要注意的，客户找你做贷款，要了解客户，风险大不大，假如你做的很大，很多都变成不良了，银行还会找你做吗？肯定不会。
总结，积累人脉，寻找优质客户，扩大业务量。
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