邮储银行吉林市分行

短短3.5天的外拓营销实战

共进件4645张

日均进件量1327张

中国邮政储蓄银行吉林市分行携手惜才于8月12日至8月16日开展为期5天的信用卡精准营销外拓实战辅导项目。

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目标初定

厉兵秣马

（于行长致辞）

项目第一天，于行长进行启动会致辞：

首先，感谢吉林省分行组织开展此次信用卡外拓培训，同时感谢省行的信任与支持。

其次，介绍惜才集团以及项目的老师们，且予以高度评价。

最后，对本次培训的学员提出两点要求：

1、抓住机会：落实本次培训的理论实践，总结经验，使信用卡的发展跃上一个新的台阶；

2、学以致用：认真听课，吸收消化，并在外拓中将所有的理论应用于实践，能出成绩才是硬道理。

本次外拓分为四大组，每组队长发表澎湃的战队宣言，赢得台下热烈的掌声：

势必让信用卡营销再创佳绩，全力以赴，努力到无能为力为止。

授课正式开始。

刘老师就政策、客户和技能等各方面做详细讲解，拿实战案例来分享，让学员们更加具体直观的了解技能在实践中要如何运用。

课程结束，刘老师按组设定进件目标，并安排老师辅导制定计划。目标和计划是成功的前提条件。

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外拓开始

冲锋陷阵

针对各年龄层次，各消费群体，准备了不同的礼品。礼品营销是因为大部分人都有“占便宜”的心理，投其所好，有付出才会有回报。

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在陌拜的环节中，学员们前往医院、前往机关、前往企业、前往工厂……前往任何一个能增加进件数量的地方。

羞涩，但不断尝试；拒绝，但不断突破。与其说他们是在攻破客户的壁垒，不如说他们是在突破自己的极限。

客户从拒绝到观望、从观望到询问、从询问到进件。

我们看到原本坚硬的墙慢慢有了裂缝，从裂缝里透出了一丝的光。学员们夜晚继续进行外拓，他们使得第二天看到的光更加明媚。

成功的唯一秘诀——坚持到最后一分钟。

小伙伴们不辞辛劳晚上23:00依然在进行外拓活动，正是因为小伙伴们的不懈坚持，才有了最终4656张进件的胜利。

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表彰总结

王者归来

8月16日下午4点，5天的信用卡外拓营销培训总结表彰大会召开。

（王总业绩播报）

（颁奖）

首先，由吉林市行信用卡部的王总进行业绩播报，省行信用卡部的王总和市行于行长进行颁奖。

（钟老师总结）

其次，项目组钟老师做总结并给建设性意见：

1、陌生拜访主动营销意识形成，MGM开始运用；2、针对不同客户，话术不断改变，突出产品优势；3、设摊宣传开展，制造营销氛围；4、外拓目标制定清晰，团队协作力增强。

（王老师分享）

然后，王老师为学员们分享自媒体搭建的优势和二次开发的经验与心得：

1、用优惠活动的发布带动交易量；2、给客户提供金融知识的服务；3、找准关键人再进行营销。

随后，于行长讲话：

1、对本次活动取得的成绩给予高度肯定，以终为始，我们才能走得更远。2、对参训学员努力表示认可，把优秀变成习惯，道路才能更加宽广；3、对惜才项目组的老师表达感谢，他们用专业和敬业，为我们开拓了道路。

（王总讲话）

最后，省分行信用卡部的王总进行总结讲话：

1、有了此次优异的成绩，要对未来有更远的规划，才能有更好发展。2、在邮储行，我希望不仅有积极的竞争意识，还有温暖的友谊。3、感谢吉林省各地市邮储银行伙伴们忘我的拼搏和付出，愿后期我们能持续固化下去，为我行信用卡事业的发展而努力！愿我行信用卡事业能够再上新台阶！