前两篇帖子受到很多的网友关注，有很多网友留言或私信我询问怎么才能不被套路，接下来我就向大家揭秘购买二手车选择贷款，是怎么被套路的。

购买二手车第一步是选车，购车渠道多数为二手车行、C端交易平台（人人车、瓜子等）、B端交易平台（优信、汽车之家等），无论通过哪个渠道，被套路的第一步都是“交定金”，常用的话术都是“不交定金不给你留车，交定金后如果贷款批不下来，定金全退”，注意这会没有明确贷款利息是多少？如果你要问，对方就会告诉你，利息是根据你的个人资质决定的，大概都是6-8厘。

下一步就是由车商或者平台的业务人员将你退给车贷的业务员，这些业务员有专做二手车金融的SP，有银行和担保系的业务员，有金融公司的业务员，不管是哪家的，他们都已经知道你是否交了定金。业务人员会通过你的个人资质，贷款金额等信息给你匹配相应的公司，审批结果也是业务人员先知道。业务人员通常会给你先试进件资料相对简单的公司，例如平安银行(先在微信小程序进行征信授权，再提供身份证照片和手机号就可以）、优信（身份证照片、手机号、银行卡号），这两家都是可以直接出审批额度的；其次就是美利车、易鑫、德意、平安租赁、长安新生和多家担保系，这些家要出有效额度的手续就多一些，有些公司要先过大数据，然后在过征信，再评估客户的还款能力。总之业务人员的通常套路是，过第一家信审如果通过了，他会两种说法，第一就是因为你的资质审批没有通过，需要给你申请另外一家，这套话术就是给你制造一种紧迫感，让你感觉到有可能申请不下这笔贷款；第二就是告诉你通过了，但是批下来的利率很高，再给你申请另外一家，看看能不能把利率降下来。这套话术就是给你打预防针，因为给你能得到的都是高利率。

还有一种就是客户的资质真的不好，试了几家后就只有一家通过的，这时候业务人员也不用演戏了，就会直接告诉你通过了。

接下来业务人员就会向你收取费用，服务费贷款额的3%（曾经有收取5%，也有最低收取2000的），因四月份西安奔驰事件，现在很少有收的了，但也有收的；GPS1500-2480，也有收更多的，甚至有的业务员会告诉你需要装两个，我见过最多的业务员收了五个GPS费用，具体给你车上装了几个，你肯定不会知道，我了解现在最多是装两个；抵押费800-1500，车管所抵押只有部分小城市的抵押会收费，但不会超过100，大部分城市车管所抵押都是免费的，此项费用是银行和金融公司收取，但收费不同，一般都是500-800；检测费500～1500，此项费用是业务员个人收取，垫资费贷款额的1%，因为有些金融机构是需要过完户，甚至办理完抵押才放款的，垫资同样要承担一定的风险，所以此项费用还说得过去；续保押金，完全看业务人员心情，少则1000，多则5000甚至更多，此项是为了客户三年的商业险都通过业务人员缴纳，并告知客户三年后可以退，但三年退的几乎没有。其它还有一些收费明目，例如还款保证金、前置利息等等，就不一一谅解了。

9下面是最重要一项“加融”，不记得什么时候开始有了这一项，至少本人在2017离开金融公司前还没有听过这项费用。加融被各家机构冠以不同的名字，平安银行～附加费、易鑫～账户管理费、美利～平台费，还有装潢费、居间费等等，加融费分为两个部分，一是返给车商的点位费，这部分各家公司都有明文规定，比如平安银行加融分为贷款额的7%、15%，区别在两种金融产品不同；其它家金融产品加融在6%～20%不等，这些多融的点，金融机构都是要返出来的。那么还有一部分加融的点，是被金融机构留下的，变成金融机构自己的利润，例如客户通过美利车金融申请了200000元的贷款，业务员申请是填写加融10%，在加融GPS4180，那么客户此笔贷款总额就会变成246340元，36期月供是7753.54，这是美利金融8.3%利率的产品，还有一个产品的利率是10.5%，月供就会变成八千多，注意上面案例客户实际到手的贷款是200000元。

几乎大部分客户这时候都会感觉利息很高，绝对不是开始所说的6-8厘，当客户出现这种质疑，业务人员都会说这是根据你个人资质批复的利率，如果你感觉高，可以在还够18个月后提前还款，那么就可以省去后面18个月份贷款利息，如果这会你还不认可，那就只能是放弃不签了，你就要选择全款购车，如果没有全款能力，想要回定金，那几乎是不可能的，车商会说，贷款给你批了，是因为你不签，所以定金不退，这时候你就要考虑是放弃定金，还是接受高息贷款，有大多数客户这时候又想有车用，又凑不齐全款，所以明知道高息被套路，也就只能认了。这时候你可能还抱有一丝希望就是一年半后提前还款，真到那天你就会发现你贷了20万，还了一年半，累计还款十几万，你的尾款还要十几万，前后加起来你要支付近三十万。

看到这里大家要问了，想贷款购买二手车怎么不被套路，不是没有办法，只要记住不交定金，贷款合同要看明白，贷款总额就应该是给你放款的额度，业务人员有其它解释都是在忽悠你。

我上面只是拿美利车金融举个例子，其实二手车金融所有的金融机构都存在这些套路，只不过是套路的深与浅的区别，这里也包括某安银行，由银保监会监管的银行机构也敢这样赤裸裸的套路客户。

我的文章希望大家多多转发，为的是让更多选择二手车金融的不被套路。