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大家好,今天小编来为大家解答以下的问题，关于贷款怎么陌生拜访，贷款怎么陌生拜访呢这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！
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银行上门陌生拜访前期怎么拉家常
答：首先表明身份和到访原因，在提及工作状况后聊家庭情况，对方说工作可以夸一下对方的工作责任心。家庭琐事可以加一些自己身边发生的趣事和生活经验拉进和对方的关系。
再提供上门主要目的及服务性质，比如现在我行推行的某某基金情况介绍等等
金融行业陌生客户怎么拜访
首先，要在客户前做好充分的调研和策划，明确自己的目的和需求，然后针对客户的背景、需求和兴趣点制定个性化的拜访方案。在拜访过程中需要展现自己的专业素养和能力，建立有效的沟通和信任关系，通过适当的礼仪和交流方式，让客户感受到你的诚意和价值，从而达成合作的目标。金融行业陌生客户的拜访需要具备一定的商业敏感度和洞察力，了解市场和行业的变化趋势，把握市场机会和客户需求，不断提升自身的知识和实践能力，才能在竞争激烈的市场中获得更多的机遇和优势。同时，要重视客户服务和关系维护，及时反馈客户的反馈和需求，做好售后服务和合作跟进，保持客户满意度和忠诚度。
陌生拜访的十大技巧
第一点：勇气。拜访陌生客户，首先一定要有勇气，不要太过于紧张，保持一颗平常的心，乐观心态面对就可以。因为普通人的话见陌生人也会存在紧张的心理，不用过于太过紧张。
第二点：坚韧。陌生拜访的话不可能一次就成功，这一点一定要明确。通常的话都需要多次的去拜访，保持一颗坚韧的心，坚持不懈，肯定会成功。
第三点：穿着。陌生拜访的时候一定要注意，因为双方都是首次见面，首因效应就会非常明显。你的穿着打扮越是专业就越能和客户建立最初的信任感。
第四点：目标。明确自己拜访想要达到的目标，基本上我们做陌生拜访第一点是交朋友，第二点是考虑未来可能成为客户。注意这两点，做陌生拜访的时候就可以有的放矢。
第五点：预约。最好是电话预约，正规一点，不要只发个短信或者微信约一下。贸然前往更加不可取，因为多数的时候不希望贸贸然的窜过来和你见面的这种销售。
第六点：交流。做陌生拜访的时候不要一上来就介绍产品，一定要先交流。双方只有聊起来你才有进一步的机会。
第七点：倾听。只有多听客户的需求，了解第一手的资料，才能清楚客户到底需要什么。而不是一上来你就把自己的产品讲的很详细、很透彻，因为这个时候你还不清楚客户的需求到底点在哪里。
第八点：兴趣。首次沟通的时候要多冲着客户的兴趣去讲，比如说他喜欢喝茶或者体育项目之类，可以多聊一些这方面，只有客户感兴趣的话题才可以聊下去。如果聊的都是客户不感兴趣的话题，陌生拜访不会走的太远。
第九点：幽默。在聊天的时候可以提前多准备一些段子，丰富聊天的时候自身的幽默感，使自己更加风趣。
第十点：信息。这是最后一项信息，因为沟通之后很多人会忽视这一点，主要的话是要把自己的信息和客户的信息要详细的记下来，如果这项没有做的话这次拜访基本上也是失败的。
信贷怎么筛选客户
刚入行的信贷员该怎么找客户?-：
1、扫楼或陌生拜访,寻找客户资源
2、信贷员要根据行业或其他筛选条件,细分市场,列举客户名单,实行名单制销售,寻找客户资源;
3、不得已时也需要靠父母,亲戚,朋友等关系,为周边的人解决资金难题;
4、加入一些贷款信息网站,一般的都会收费.
5、可以考虑扫搂的方式和摆摊设点,尽管不是特别推荐,但前期可使用;
6、尽力帮助客户争取优惠政策、提高办事效率,便于营造良好口碑,尤其针对企业客户更是如此;
7、老客户多沟通交流,关注对方的经营和生活状况,监测还贷能力的同时,增进感情,便于带来新客户。
关于贷款怎么陌生拜访到此分享完毕，希望能帮助到您。