作为一个追求利益最大化商务团队，因以不同渠道采集到的信息，根据展业过程中，对整个营销进行合理布局和合理规划，在拓展市场必须有明确思路和战术细节，以下是分析POS市场渠道信息：

 

1、银行资源

 

 

以目前银行对于POS需求无非是追求沉淀资金和捆绑理财业务为目的，在每个企业追求利益最大化同时降低成本是其盈利的关键，借助外力是有效的减轻自身不足之处大大减轻人力、物力成本，但从银行自身资源及周边环境恰恰是我们借助的平台做到资源整合共盈方式，机会在于把握。现在市场交易付费方式逐步转移电子付费，POS设备是目前市场上首选产品。现有各市场商户逐步提高刷卡意识也使得各银行抢占市场，商务人员展业过程中如何结合现有银行资源充分利用银行作为后盾，在和商户谈判过程中利于优势地位。

 

 

2、外地市场(二级市场)

 

 

外围市场相对拓展面比较广，主要在于银行网点分布比较少存取不方便，随着大城市的发展而县市发展步伐尾随其后，惊人的速度使得银行卡普及率较高，使用银行卡消费群体也与日俱增，有着如此广泛拓展空间，但是市场信息环境复杂客户信息分布不均匀，较为零应届生求职季宝典开启你的职场征途简历撰写笔试真题面试攻略专业技能指导公务员专区散，无法全面准确地反映客户对POS需求信息，如果不以通用胜任能力者很容易与总体战略失去协调。

 

3、信用卡中心

 

信用卡业务员在展业过程中以利益最大化如何整合资源共享，现有办信用卡业务员在展业中所面对的是社会各类群体多而广尤其企业老板与个体商户老板比较多，在办卡的同时也会问及刷卡设备有那个部门提供如何办理，而我们业务员在拓展业务的同时也常常会碰到那些老板问道有关办理信用卡流程如何申请，只要配合恰当并加以利用从这一渠道中获取利益，也是增长的源泉。

 

4、贸易公司

 

在办公场所写字楼等不被重视场所，此类商户一般公司帐目往来为转帐或汇款，但同时也存在三角债务，需要催款，在这些机构中极少数装有POS机，收款方式还是停留在原来的收帐模式，如果有移动POS机则就可把原有催款方式改为刷卡方式，及时收回款项，大大提高资金回笼有序滚动资金链，且方便、快捷、有安全。

 

5、批发市场

 

 

在现有批发市场诸多存在一个普遍情况，交易金额大的且要求封顶POS，但部分商户又无法做到每个月交易量达到20万的商户，银联考核要求只要有一个月未达到交易金额的20万，就有可能被退回1%，同时在诸多市场要做到避免此类商户纠纷，而商务人员在业务拓展时，随着市场环境复杂，保护自身利益同时要做到散布在各市场信息搜集加以分析降低风险，，只要加以把控整体市场前景还是比较乐观。

 

6、向同行业借鉴

 

在展业过程中，做为商务人员可借鉴别人优秀经验和成功例子，寻找自身不足地方要及时调整思路，寻找根源我们的成功才能事半功倍。

 

 

7、朋友介绍

 

周围朋友最为有利用价值，每个人都有自己一个群体纽带，因每个关系链都是不同人群组成的，只要使周边朋友知道你从事POS事业在加以利用做好枢纽关系相信受益匪浅。

 

8、黄页销售渠道

 

黄页销售渠道有很多途径，关键大家是否留意自己身边机遇即使极为不起眼小广告都是大家机会，就从黄页说，里面刊登的都是企业、个体户、工厂、销售业、服务行业等，在拓展业务时大家是否都能抓住每次机遇，只要加以留意身边机遇总能抓住，机会是靠大家争取得来的。

 

9、互联网销售渠道

 

随着高科技的发展，网络成了生活、工作中的必备事务，只要加以利用筛选其中可利用资源，别忘了在自身利益受保障的同时也不要在网络上发帖子宣传自己从事哪个行业以免被不法分子所利用。

 

 

10、地方传媒

 

传媒是信息收集渠道为主导，如杂志、广电、报纸都是身边发生最及时准确消息，每天更新刊登信息，和加载广告也是比较有价值的信息资源，零销售行业大部分都以宣传方式提高产品知名度，通过报纸可以及时捕捉到新开业店门和详细地址。只要抓住身边每个机遇，机会自然就掌握在自己手中。

 

 

11、生产型企业

 

目前生产型企业如工厂诸多存在三角债务关系，收钱难资金无法即使回笼是现有企业的普遍现象，而POS布设也比较少，只要把加以分析如何提高资金链，把资金滚动率提高，这就是企业所关心的利益价值所在，商务人员在展业过程中只要寻找企业资金回笼突破口，灌输POS能为企业发挥经济主导作用，减轻人力、物力资源上的浪费，而每个企业的债务模式基本相同，只要加以利用就可有效提高自身优势地位，提高签约范围。

 

12、团购业务员

 

团购业务员，他们每天都在跟商户打交道。

 

 

13、送货员

 

送货员，目前送货已经成为一个行业。

 

 

14、工商局

 

工商局，通过便民，提高电子化为宗旨加强与当地工商部门的合作。

 

15、烟草公司

 

烟草公司，目前烟草依然是配送制，烟草公司在商户的话语权很重。

 

以上15条营销策略只要你掌握了，那么你走向成功也已经不远了，希望小编对您的建议可以帮助您进一步走向成功。