保银协同，共谱新篇。广发银行成立于1988年，是国内最早组建的股份制商业银行之一；中国人寿保险集团公司则是我国最大的国有商业金融保险集团。自2016年中国人寿成为广发银行最大股东以来，广发银行依托中国人寿的“金字招牌”，借力其庞大的销售和客户资源、强大的资金和投资管理能力、突出的政治优势，不断强化综合金融的服务特色，加快实现“功能完备、业务多元、特色鲜明、同业一流之商业银行”的广发梦。地处经济长三角经济圈的广发银行苏州分行近年来也不断加强保银协同，全面提升综合金融服务能力，助力地方经济发展。

广发银行苏州分行外观图（来源：广发银行）

发挥保银协同优势 加速保银融合共赢

2019年上半年末，广发银行苏州分行资产总额247.74亿元，增幅21.64%，发展势头良好。分行充分发挥保银协同优势，积极开展协同业务。截止2019年8月末，国寿员工及代理人合计新增开卡5400余张，累计销售国寿期缴保险保费1634余万元，分行同时在代理国寿财险保费和代理国寿团险均取得较好成果。

广发银行苏州分行在与国寿当地各单位定期召开综合金融联席会议研讨保银协同事宜外，还于今年成立了深化保银协同工作领导小组并定期召开研讨会议，贯彻落实保银协同各项工作举措落地、见效。今年8月，“保银协同、共赢未来”综合金融试点启动会在广发银行苏州吴中支行开展，双方就如何开展双方资源整合，挖掘客户潜力，真正做到共赢，进行了细致有效的交流，为进一步深化开展保银联动协同业务奠定坚实基础。9月，双方开展“白金项目”调研交流会，深入了解国寿保险代理人、精英代理人、保险新兵营三大队伍对保银协同合作中的产品、服务诉求，全力推进白金项目工作开展，力争实现合作共赢。

积极拓展新模式 提高综合金融服务能力

自去年国寿嘉园•雅境复合型养老养生社区正式揭幕以来，受到社会广泛关注，同期广发银行苏州分行携手国寿苏州公司联合推出了智慧生活“嘉园通”项目。在国寿嘉园•雅境持“嘉园通”卡，一卡在手兼具金融支付、安全门禁、出行管家等功能，一挥即付瞬间完成支付，满足园区内外多场景下的小额支付交易，让出行和移动支付的难题迎刃而解，得到社会各界的一致好评。

今年，广发银行手机银行首页新上线“国寿联盟”板块，线上化银保服务全新升级。“国寿联盟”是通过“平台+API”建设模式形成面向国寿客户的一站式综合服务，推动实现“一个客户，一个国寿”的综合金融发展战略。目前，该平台可提供包括寿险、财险、养老险、基金、电商等轻量级服务，客户可轻松掌握国寿家族全方位服务。广发苏州分行和国寿苏州公司依托总行线上银保服务新动作，提升智能化服务能力，为客户提供更高效便捷及更高品质的产品体验。

持续深化联合营销 提升综合金融品牌价值

中国人寿和广发银行作为CBA联赛的官方主赞助商和官方合作伙伴，在坚持品牌推广的同时，也将其作为联合营销的新主场。今年以来，广发银行苏州分行先后联合国寿当地分公司在在肯帝亚苏州主场开展多次CBA季后赛联合营销宣传活动，通过向球迷发放手环、护腕纪念品，现场办理广发CBA联名信用卡赠送篮球、拉杆箱，比赛中场进行国寿广发联合品牌展示等形式，得到了广大球迷的热烈反响，也进一步扩大了品牌效应，以赛事带销售，铸品牌促发展。

7月19日，中国人寿-广发银行“自在卡杯”全国广场舞大赛苏州站比赛圆满落幕。本次大赛历经4个月筹备征集筛选，广发苏州分行与国寿积极协同、做好组织及媒体宣传工作，为中老年人搭建才艺展示、切磋交流的平台，全面提升了综合金融品牌价值。

保银协同，任重而道远。未来，广发银行苏州分行将不忘初心、牢记使命，坚定不移地深入推进保银协同战略，不断提升服务客户和实体经济的能力水平，为重振国寿和广发银行实现高质量、高效率发展贡献积极力量。