全国乘联会公布乘用车一月销量之后，我们很惊奇的看到韩系车的销量暴涨，而在所有韩系车中销量涨幅最大的就是起亚智跑，同比增长433%，达到了1.6万台。近期笔者自己也有想买一辆SUV的想法。因此，决定以消费者的身份，前去起亚4S店看看这款新智跑的行情，并决定是否值得购买？

面上优惠挺给力

由于到店时已临近中午，销售人员都正在就餐，笔者便在店里随便逛了逛。店里的车相对起亚的车型来说不多，仅仅将卖得最好的那几款摆了出来，比如奕跑、KX、K4，当然还有我们今天的主要目标，起亚智跑。

和每个4S店里一样，起亚的车顶上都摆着最近的综合优惠，比如现金直降5000、多少期免息或者综合优惠这类广告牌。

起亚店里的车窗玻璃上，都摆上了一张醒目的广告，将这款车的配置情况、参考价格情况都写在了上面，而这些价格往往要比指导价便宜不少。

相对其他品牌标注的什么“尊贵版”“进取版”啥的，这种要简单粗暴得多，但对于对车了解不那么多的消费者来说，如下图这种直接降现金的方式就非常直观了。

说回我们的智跑，这款位于店内最正中心的智跑车顶摆上了综合优惠8000的广告。

车窗上的广告也标注了这款车所带的配置与参考价格：14.39万元。不过为什么要比顶配车型13.99万的官方指导价格还贵呢？接着往下看。

进车体验

午休结束后，我们对销售说随便看看，销售第一时间为我们推荐了这款智跑。看来在这，智跑应该是起亚店的优先推荐车型。当然，也是标准的4S店绕车解说，什么奥迪设计师啊、获得什么大奖啊，很抱歉，我一个字也没听进去。

外观这东西喜欢就喜欢，不喜欢就贼难看。多说无益。因此我觉得4S店的话术，可以改得更简洁一点。见我没听进去，销售很快就邀请我坐上了驾驶座进行讲解。说实话，这台智跑的驾驶座椅舒适度，只能说中规中矩，甚至不如一些自主品牌，不过坐着也不会太难受。而且驾驶位有六向电动调节（加装），总能找到让自己稍微舒服的位置。

不过，看到这中控我就真心有些难受了。销售介绍说，这个中控设计和宝马有些类似，但塑料感有点强烈啊，空调显示屏总让我有想往里插盘老磁带的冲动，但是，参考这车的价格，内饰廉价也就廉价吧。好在，真皮的方向盘握感真不错，按键的触感也很讲究。

从驾驶位坐到后排，在前排我（1.7m）的标准坐姿下，后排腿部还能剩个20公分的距离，这款紧凑级SUV内部空间确实和外观造型一样够大。而后排最显眼的，就是大天窗。智跑的天窗几乎覆盖了整个车顶，用手机术语来说就是屏占比达到了80%。

后备箱空间不能说同级最大，但真不算小，把170斤的我装进去也是绰绰有余。

可以说，智跑这款车从外观造型，还是从空间、舒适性来说都不算太差，中控台是“简单干净”了点，但对于这方面没有什么具体要求的人来说，还是足够了。

贷款比全款还便宜1万

成交价格高于4S店底价，销售顾问的提成会更可观。因此销售会尽可能的将价格往上面抬，顾客又努力向下压。顾客和销售之间，将这个过程视为“博弈”。

这个时候，可以解释一下为什么在店正中心的这台车，价格会比厂商指导价还要高了，因为店里这台展车有加装LED大灯、电动调节座椅、行车记录仪等配置，所以价格要比指导价贵4000。而像电尾门、副驾调节座椅单独加装的价格在2000元左右。

而且，在我和销售坐下来后，他并没有问我是全款还是贷款，直接就向我推荐起店里的金融服务，即2年5.6万的免息贷款。我一听，有点纳闷，得先问问全款怎么算啊，办贷款销售的提成更高这不是秘密了。这位销售脸色变了一下，但还是很快给我算出了价格：15.8万（非加装车，我还是选了厂家原版的13.99万元自动挡，落地价格15.8万元）。

昨天我还在和朋友说韩系车优惠巨大，很划算。但今天销售报的这价格，感觉优惠并不是很大啊。但很快，我便明白了，都是套路啊！因为，这位销售又给我推荐起贷款服务，虽然没能看清楚他实际给我优惠了多少，但贷款的价格落地价格只需15万。

贷款多出了服务费2500，保险和全款买的一样，凭什么贷款还能比全款少出8000。在我的不断询问之下，这位销售继续说道：哥！今天你要是能确定下来，我再去给你申请一下，还能更便宜点儿，但全款优惠就少不了那么多了。

但他说完，我还是完全不懂全款更贵的原理啊！猜测应该是店内有贷款指标任务之类，所以鼓励销售顾问更多推广金融购车。

当天肯定定不了，但我还是想知道最后销售能给我最低多少的报价，我好在他的价格上再继续往下砍。于是疯狂向他暗示，其他几款车我也去看了，价格和这边也差不多嘛。最后终于从他嘴里套了一个底线，这台起亚智跑如果按照贷款走，最低落地14.7万元。

最后说说

这不是一次正儿八经的探店，而是一次消费者的实际购车过程的描述。起亚智跑这台车与市面上那些销量“膨胀”的车型相比，确实便宜，官方的定价13.99万，这家店只要用贷款落地大概在14万多，裸车至少便宜了一万多吧。

智跑1月销量能达到1.6万台除了有大幅度优惠外，与自身良好的设计、做工、比较好的性价比也是离不开的。但是笔者并不想轻易下结论说，这台车这个价格是否真值得购买。毕竟，各花入各眼，同样价位也有很多国产品牌车型可选。此外，我在展车底部发现有生锈的痕迹，心里也是有点不舒服。

只是，鉴于最近韩系车销量逆势大涨，不知道起亚是否会“膨胀”起来，将优惠减少，所以想下手的，可能真的要赶快了。

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