企业家的思维:讲述一种极不道德的资本运作方式,告诉你资本如何赚钱。例如,你承包了一座荒山,没有任何产业,如何赚钱呢?一位高人告诉你:在山上修建一座寺庙,在山前修建一条公路,在路口建造一个豪华的大门和游客中心。门票定价为120元,这样你就可以赚钱了。但你认为门票定价为120元太高,游客不会来。高人又说:门票是为金融机构而不是游客定价的。你想,如果每年有20万游客,每张门票的收入为120元,那么每年的门票收入为2400万元。你可以将2400万元的门票收入作为质押品,从金融机构获得至少2000万元的贷款。如果你将质押品的时间延长到10年,你将获得两个亿的贷款。这种光秃秃的荒山瞬间变成了两个亿。你会同意吗?你当然会!但是,如果你想让金融机构借钱给你,他们不会轻易相信你。那么,你应该怎么做呢?高人又说:去找村长谈谈,告诉他这个景区建成后不仅能提高村里的知名度,还能增加村民的收入。村长认为这是一个好主意。于是,他让二叔去办理此事,看看能否从金融机构获得修建景区的贷款。二叔告诉金融机构,村里每年都会向景区提供宣传费用,因此不愁游客不来,但村里没有一分钱。
二叔为什么敢这样说呢?因为一旦景区建成,就需要在门口到山前设立摆渡车,将景区大门移到8公里处,游客只能乘坐摆渡车进入景区。每张车票的价格为10元,每年有20万游客,10年的收入为2000万元。你可以用未来的收益权向融资租赁公司借款500万元购买车辆,这样车辆的所有权属于融资租赁公司,但使用权属于你。你可以将使用权承包出去,并获得现金。此外,你还可以将景区内的便利店、餐厅等经营权承包出去,让人们支付特许经营权的费用,从而获得额外的收入。这样,金融机构就会借给你一个亿。至于这个亿的用途,我们就不讨论了。如果你懂这些,你就知道其中的奥妙。
因此,融资是非常复杂的事情,但对某些人来说却非常简单。只要你懂得设计商业模式,赚钱就像喝水一样简单。如果你的店里缺少客户,你不知道该怎么做,你可以看看左下角的商业模式36计,里面有各种商业案例,包括如何整合资源轻资产创业、如何快速引流和裂变、如何制定营销方案、如何打败竞争对手、如何卖别人看不到的钱、如何设计一个属于自己的商业模式等等。
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