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贷款的卡怎么往里存钱?贷款的卡怎么往里存钱呢

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大家好,今天给各位分享贷款的卡怎么往里存钱的一些知识,其中也会对贷款的卡怎么往里存钱呢进行解释,文章篇幅可能偏长,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注本站,现在就马上开始吧!

本文目录

  1. 银行拉存款的十种方法
  2. 目前贷款行业如何开发客户?
  3. 刚入行的信贷员,怎么才能找到客户?
  4. 银行是通过吸收存款来发放贷款,还是通过贷款来吸收存款?

银行拉存款的十种方法

1、熟悉业务,了解银行的各项服务功能、业务流程和产品特点。

2、多开口,在办理业务是根据客户的存款类型和金额,推荐合适的产品,不要没重点的啰嗦,只讲产品的卖点和顾客可能感兴趣的东西。

3、脸皮放厚,心理素质要求强,不要被客户拒绝就气馁,要明白开口不是一定会成功,但是不开口永远都不成功。

4、平时多留心向老同事学习。

5、在工作中慢慢培养自己的客户,先要熟悉客户,客户才能熟悉你。

目前贷款行业如何开发客户?

很高兴能够回答你的问题,从业的信贷经理成千上万,但能每天开单月入十万的却寥寥无几,这是为什么呢?

精英信贷员觉得,这里边除了很多现代经理的销售技巧不灵活外,更多的是获客方式该升升级了。

1户外营销

顾名思义,户外营销就是在户外人多的场合进行的营销活动。户外营销工具:名片,宣传单、海报、物料、易拉宝等工具

在人流量比较大的位置,派发传单,驻点派发物料,寻求陌生生帮忙群发好友,发朋友圈,在新盘售楼处派发传单,公积金管理处,征信查询的地方迫发名片

另外,选择户外营销活动的时间,选择在节日或周五,周六,周日最佳。因为这几天对于上班族这种客户来说,是营销的好时机。

2声讯营销

声讯营销是指信贷员利用现有的通讯工具,开发客户的营销方法。其方式通常有以下几种:

①电话营销,信贷员通过各种合法渠道,获取潜在客户手机号码,然后进行电话营销;

②短信营销,信贷员根据收集的手机号,群发销售短信,进行营销推广;

3网络营销

网络营销是指信贷员利用互联网系统营销方法!

①通过互联网方式发营销帖,进行对外宣传;

②建立个人博客或者发帖,信贷员建立个人网站、博客、微博等做宣传广告,或者直接在别人网站或者主页上发帖;

③邮件群发,使用邮箱地址抓取工具,,获取电子邮箱地址,然后在群发销售邮件;

④使用QQ等聊天工具进行营销。

互联网范围太大,所以营销时需要注意针对性地宣传,不要大范围的撒网。而是根据产品的定位,选择好平台及频道,然后选择时机持续地推广。

4关系营销

所谓关系营销,其实就是一种融合了换位思考、客户参与以及建立信任等方法在内的综合性营销方法。它要求销售人员灵活掌握并运用诸如目标处理、达成协议等技巧。方式有:

①寻找行业协会等,建立良好的合作关系,进行转介营销;

②通过同行、朋友转介绍进行营销。

5老客户开发转介绍

老客营销是业务开发的一个重要的方法,信贷员要努力维护老客户关系,开发老客户再贷款或者转介绍贷款。

6异业渠道营销

多认识不同行业的人,比如房产销售,保险公司的,汽车4S店,以及汽车美容店的老板,这些地方都是可以获取到客户的。希望能够帮到你。

刚入行的信贷员,怎么才能找到客户?

感谢诚邀,我在银行工作多年,下面我回答一下这个问题吧!

第一个、朋友推荐

中介公司业务员往往利用自身圈子的资源,拓展人脉。然后业务员会在个人微博、微信的朋友圈、加各种各样的群,昵称一般都是以A开头,加银行贷款等,不停的把自己从事的行业和产品展现给大家。还有一种就是,业务员多结交一些行业的从业人员,如银行信贷经理、贷款公司的顾问等。银行做不了的客户,然后中介把飞单做下来,高额提佣。

第二个、网络信息服务平台

在一些网络信贷平台频繁发布广告,比方说58同城、赶集网、微信公众号等,遇到有贷款咨询的客户,就着重与之联系。你是不是经常碰到这样的广告,什么测一下手机号码值多少钱?你以为是真的在测你手机号码能贷多少钱吗?而是中介在窥视你有没有贷款需求,只要你提交了手机号码,不久就收到回访电话,可谓精准识别。

第三个、大街散发小广告、宣传单、名片等

虽然这种方式比不上电台报纸等媒体的广告看起来高端大气上档次,但作为贷款行业来讲,确实是一个直接能够形成咨询量和成单量的一个好方式。最常见的地方就是停车场,因为只要押车就能贷款。于是乎,停车场的车缝里面,经常塞满无抵押信用贷款的名片。楼道、电梯间也会贴很多小广告。只要你的覆盖面够广,这种方法无疑也是一种很直接很奏效的方式。

第四个、客户群体分析精准推广

比方说民间流行的押车贷款,会跟二手车行,典当行合作,通过车行把客户引流过来,然后再以返佣的方式给到二手车行。比方说校园贷,裸条贷,要推这种贷款,那么你只需要将你的广告投放到每个校园就可以了,哪怕你在大学食堂张贴一张海报都会有意想不到的效果。再就是这这个大学里面发展代理人。

第五个、电话营销

中介公司往往都有自己的电销团队,每天只需要通过打电话的方式营销就可以了。你是不是也经常接到这种“银行大额无抵押贷款”的电话呢?反正就是广撒网,总会有人上钩,这种方式现在最多,但是有的中介公司只打电话,赚的是也是个辛苦钱。

以上!

如果你认同我的观点,请点赞关注我!

如果您想了解更多,请关注我的个人微信公众号:邓行长,(ID:Dhangzhang)

银行是通过吸收存款来发放贷款,还是通过贷款来吸收存款?

毫无质疑,银行肯定先有存款再来发放贷款,没有存款,用什么发放贷款呢?巧妇难为无米之炊啊。

银行吸收储蓄存款,然后将吸收来的存款发放给企业,企业有钱也就存在银行,这样循环往复,银行就越做越强。但是银行吸揽的存款不能都发放出去,要留足存款准备金,存款准备金是要存在央行的。这就《巴塞尔协议》说的资本充足率,这部分资金是用于抵御存款风险的保障。

没有存款就没有钱发放贷款,不能发放贷款,就没企业存款(企业存款利率低),没有存款就不能发放贷款,银行就没有利润。

我只阐述先有存款再来发放贷款,还是通过贷款吸收存款的关系。

请大家关注金融929,带大家一起遨游银行内部的经营管理和经验体会。

OK,本文到此结束,希望对大家有所帮助。

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文章来源: 康康
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